据报告 Forrester，68％的B2B客户更喜欢在线独立研究。 当然，将潜在客户带到午餐时间的谈话有时仍然是获得新客户的好方法。 但是，它们可能太耗时。
你还在使用旧方法进行营销吗？ 如果是的话，那么转换到新的东西也许是个好主意。 您可以从在2019中实施这些新的业务增长策略开始。
专注于特定细分市场
还记得麦当劳是如何开始的吗？ 他们只在一个地方开了一家餐馆，然后扩展到美国，后来扩展到全世界。 我们的想法是，在您努力扩展之前，从小做起并了解您的市场是关键。
如果您的业务现在正在运行，那么您已经向前迈进了一步。 花点时间了解市场趋势，最重要的是了解您的客户。 这将有助于您向正确的方向扩展。
作为B2C公司，您可能希望关注用户的人口统计，生活方式，兴趣或其他方面。 然而，对于B2B，事情有点不同。 您的营销工作应该专注于特定的B2B公司。 了解这些公司如何运作，他们的目标是什么，以及他们通常如何实现这些目标可以帮助您实现交易。
因此，您收集的信息越多，扩展起来就越容易。
提出个性化的行动计划
没有行动计划，战略就没有了。 一旦您了解了您的业务增长目标，就可以制定计划。
如何制定行动计划？
回转。 到处都有数据。 有太多的数据，人们甚至无法正确收集和分析它。 Twitter，Facebook，LinkedIn，各种博客都包含大量有关您潜在客户的数据。 如果您有足够的资源，您可以使用人工智能技术来查找数据趋势，否则您只能手动监控所有这些数据通道。
一旦您了解每个渠道的具体细节以及每个渠道如何为您的目标市场服务，您就可以为以下方面创建单独的行动计划：
- 您的内容策略
- 社交媒体的存在
- 一般的在线状态（网站，博客，聊天机器人和信使）
- 电子邮件营销策略
不要低估分析的力量
除非您使用分析工具，否则您将不知道哪些有效，哪些无效。 如果您在Shopify上有一个在线商店，您可以使用其分析工具来跟踪商店最近的活动，深入了解访问者，并分析商店的交易。 付费计划可以为您提供更多资源。
以下是一些可以提供帮助的分析工具：
任何企业所有者都应该拥有的最好的免费网站分析工具之一，用于跟踪和分析数据。 您可以看到哪些网页获得了更多流量，有机或通过社交媒体或付费广告获得了多少每日，每周或每月访问者等等。
这个使用Heatmap技术向您展示您的网站访问者在您的网站上正在做什么。 它基本上显示了人们移动鼠标的位置以及他们点击的位置。 这种跟踪将帮助您分析访问者的行为并相应地改进您的网站，以吸引更多访问者。
还有其他一些分析工具，例如Kissmetrics，Hotjar等。 您可以查看它们，并在您的增长战略中包含一些内容。
优化您的网站，不要等待魔术发生
与前几年一样，搜索引擎或知名搜索引擎优化的网站优化仍然存在。 您不仅可以拥有一个网站，而且期望网上销售量猛增，或者您的客户会突然出现。
因此，除了拥有一个视觉上温暖且易于导航的优秀网站之外还不够。 您的在线营销工作的基础应该是一个强大的SEO优化网站。 意即：
网站本地化和翻译
如果您计划走向全球并发展业务，那么将您的网站内容本地化为各种国际受众将会很棒。 GTranslate是一种工具，不仅可以翻译您的网站页面，还可以针对不同的市场进行本地化。 您可以轻松自定义URL和视觉效果以适应上下文。
出色的用户体验和移动友好性
人72％ 想要适合移动设备的网站，94％的人会在响应式网页设计上评判网站。 因此，请确保您的网站不仅在桌面设备上，而且在移动设备上看起来都很好。
质量和最新内容
您的网站和博客内容应基于这两个 - 质量和及时性。 没有人需要过时的统计数据或想法，没有人需要内部存在语法错误的文本。
网站速度
47％的用户 期望网页加载2秒或更短时间，而网站性能出现问题的网页购物者的79％将不会再次返回该网站。 记住这些数字，并确保定期检查和改善您的网站加载时间。 您可以使用 Pingdom的 执行网站速度检查。 如果事实证明您的网站加载时间过长，则可能需要优化HTML，CSS和JavaScript代码以获得更好的性能。
您可能需要衡量其他SEO指标，以提高您网站的效果。 您可以执行每月的SEO审核，以找出潜在的错误和痛点。 SEMrush和Woorank是用于网站审核的绝佳工具。
总结和奖金提示：将创新转化为日常活动
您的2019增长战略应该包括一个关于创新的单独部分。 您需要在公司中建立以实验为导向的文化，以便能够创新并将您的业务引向正确的道路。 没有100％肯定的方式来发展业务。 你需要有直觉和耐力来冒险并打破界限。
带来没有人期望你带来的变化！